前面我們講過關于直通車的人群溢價、降低ppc、提高ROI、以及怎樣開直通車，那么今天我們就來和大家講講怎樣玩轉定向，怎樣設置定向推廣。

　　一、什么是直通車定向推廣

　　淘寶直通車定向推廣是繼搜索推廣之后的又一精準推廣方式。利用1淘寶網(wǎng)龐大的數(shù)據(jù)庫，通過創(chuàng)新的多維度人群定向技術，鎖定您的目標客戶，并將需要推廣的信息展現(xiàn)在目標客戶瀏覽頁的網(wǎng)頁上。

　　二、怎樣設置直通車定向

　　1、進入淘寶直通車，點擊定向推廣。

　　2、在投放人群選擇關鍵字，智能投放、重定向，設置好出價，出價可以先高后低。慢慢調(diào)整。

　　3、在展示位置，選擇廣告定制投放的位置，并設置好溢價。

　　三、定向操作的具體步驟

　　1、建立高權重的計劃

　　提高展示位、提升點擊率、快速提高計劃權重具體操作，新建一個計劃，放入3-5個展現(xiàn)量在5000左右的精準長尾詞。全部搶前三，再配合拉位助手實時卡位第一。

　　2、時間地域設置

　　選擇該產(chǎn)品點擊率最高的5個城市

　　3、人群包選擇出價、溢價

　　a、開啟智能投放，出價可以是行業(yè)平均ppc的80%，和行業(yè)平均ppc我們可以去參考流量解析中類目關鍵詞的市場均價，或者直通車關鍵詞推廣計劃中的ppc，觀察推廣數(shù)據(jù)，根據(jù)數(shù)據(jù)對出價做出改動。

　　b、添加購物意圖人群包，前期的話可以添加人群包進去進行測試，統(tǒng)一溢價設為5%，根據(jù)展現(xiàn)情況，對溢價進行調(diào)整，中后期根據(jù)實際情況，選擇刪除或者調(diào)整溢價。

　　c、訪客定向，根據(jù)店鋪老顧客轉化情況選擇添加。

　　4、展示溢價位置

　　a、采用上坡法進行設置，開啟所有優(yōu)質(zhì)位置，并統(tǒng)一溢價比例為10%，待展現(xiàn)量達到一定量級后，逐步提高溢價，中后期，會根據(jù)數(shù)據(jù)，適當?shù)慕档托Ч畹奈恢玫囊鐑r。

　　b、店鋪活動投放期，預熱活動期建議在猜你喜歡位置可以一稿溢價，高峰期在“我的購物車”和淘寶收藏夾以及無線端的消息中心-淘寶活動，三個地方提高溢價，活動收尾期加大“物流詳情頁面”及“已買到寶貝力度”的溢價力度。